3Com prépare une unité de consulting
Le fabricant de matériel de communication 3Com vient de constituer des équipes de consultants déployées dans le monde entier. Ces techniciens seront chargés de démarcher les entreprises désireuses de s’équiper.
Coiffer ses concurrents sur le poteau et remporter le marché d’équipement d’une entreprise en réseau de communication : telle est la mission des équipes de consultants que vient de constituer 3Com, le constructeur américain de modem, routeurs, et autres commutateurs IP PBX, mais aussi des célèbres assistants numériques Palm Pilot.La volonté de 3Com est de ne pas laisser à ses deux principaux concurrents, Lucent et Cisco, le marché du conseil aux entreprises. Dans un premier temps, quatre-vingt-cinq ingénieurs seront donc affectés à ce service, pour, selon Phil Hillhouse, vice-président marketing de 3Com Consulting Services, . Le nombre de consultants devrait doubler d’ici 2001, mais la firme envisage aussi la mise en place d’un programme de certification, afin de déléguer ces missions à des cabinets indépendants dans le monde.Pour en savoir plus : http://www.3com.com