Cegid, précurseur dans le SaaS, veut explorer d’autres segments d’activité
L’éditeur de solutions de gestion d’entreprise a lancé une division dédiée aux applications en ligne. « Un bon relais de croissance », assure son directeur.
Historiquement, le groupe Cegid a développé des solutions logicielles adaptées à des expertises « métier (vente de détail, industrie, hôtellerie, négoces, comptabilité…). Pour les déclinaisons on demand, il reste encore quelques trous à combler.
« Nous devons encore créer des lignes de produits Saas dans des secteurs sur lesquels nous sommes absent comme l’hôtellerie pour les professionnels indépendants et les chambres d’hôtes ou le secteur public. Dans le dernier cas, le rachat de l’éditeur Civitas en 2008 va nous aider », commente le directeur de Cegid Interactive.
De l’espace sécurisé loué dans des data centers chez Colt et IBM
Pour la commercialisation, il a été décidé au sein du groupe que les forces de vente resteront dans les divisions traditionnelles. A charge pour les commerciaux d’aller voir les prospects de pousser l’offre SaaS en fonction des demandes clients.
C’est d’ailleurs l’une des grandes différences par rapport à Sage : Cegid compte beaucoup sur ses propres équipes commerciales qui partent sur le terrain. D’ailleurs, sur le volet SaaS, Cegid assure « être carrément en avance » sur son principal concurrent.
Mais il faut se montrer subtil dans la présentation car, entre l’achat d’une licence et le loyer/Saas multiplié par un nombre de mois, la formule licence se révèle moins chère. « Mais il faut intégrer les coûts cachés : accès aux applications, au droit des nouvelles versions, assistance usage support, fourniture de l’hébergement, base de données, anti-virus, sauvegarde…Tout cela est encapsulé dans un seul produit ».
En coulisse, Cegid Interactive loue de l’espace sécurisé dans deux data centers chez Colt et chez IBM (des fonctions de sauvegarde respective entre les deux centres ont été mis en place). « Il est nécessaire de comprendre les ressorts architecturaux des applications », commente Sylvain Moussé. « On a travaillé pour qu’elles soient exploités en mode d’hébergement complètement mutualisé pour obtenir des coûts d’exploitation bas et finalement tenir un prix de vente acceptable pour les PME. »
| Cegid, troisième éditeur logiciels selon Truffle 100 |
| Coté sur Euronext Paris Compartiment C depuis 1986, Cegid se présente comme le premier éditeur français de logiciels de gestion avec un chiffre d’affaires de 248 millions d’euros en 2008. Dans le dernier classement Truffle 100, il prend la troisième place du podium des plus grands éditeurs de logiciels derrière Dassault Systèmes et Sopra Group. Cegid compte plus de 2000 collaborateurs et 350 000 utilisateurs tant en France qu’à l’étranger. Il dispose d’un réseau de 39 agences en France, de 180 distributeurs, d’une vingtaine de 20 partenaires à l’international et de bureaux situés dans plusieurs grandes villes du monde (Paris, New-York, Barcelone, Madrid, Milan, Londres, Casablanca, Shenzhen, Tokyo, Singapour). Fort d’une offre de solutions de gestion déclinée en 25 langues et déployée dans plus de 60 pays, Cegid recense 350 000 utilisateurs de ses solutions dans le monde (3500 sites clients à l’étranger). |