Axway Software – Chiffre d’affaires du 1er Trimestre 2018 : 63,2 M€

• Croissance du chiffre d’affaires Cloud et de l’ACV¹
• Décroissance de l’activité Licences et des Services associés
• Confirmation des ambitions de transformation à moyen terme

PARIS–(BUSINESS WIRE)–Regulatory News:

Sur les 3 premiers mois de l’exercice 2018, le chiffre d’affaires
d’Axway Software (Paris:AXW) (Euronext : AXW.PA) s’est élevé à 63,2 M€,
en décroissance organique de -4,9 %.

Le chiffre d’affaires d’Axway a été de 63,2 M€ au 1^er
trimestre 2018, en baisse de -4,9 % organiquement et de -7,7 % au total
par rapport au 1^er trimestre 2017. En excluant l’impact
négatif des effets de change (-4,8 M€), et notamment de la baisse
importante du Dollar US face à l’Euro, la décroissance du chiffre
d’affaires du Groupe aurait été contenue à -0,7 %.

L’effet périmètre, pour sa part, a été de 2,8 M€ du fait de la
consolidation de Syncplicity au 1^er Mars 2017.

Axway a récemment réaffirmé son ambition de transformation de ses offres
et de son business model pour continuer à s’adapter à la nouvelle
donne économique de son marché. Pour accélérer la mise en œuvre de ce
plan de transformation, le Conseil d’administration d’Axway a nommé le 6
Avril dernier un nouveau Directeur Général en la personne de Patrick
Donovan, jusqu’alors Directeur Financier du Groupe (Cf. Communiqué de
presse du 9 Avril 2018).

Patrick Donovan, Directeur Général, a déclaré :

« Au 1^er trimestre 2018, la croissance
des activités Cloud d’Axway n’a pas été suffisante pour compenser le
recul des activités de Services et de Licences. Notre business model, et
plus globalement notre marché, vit une transformation profonde et dans
ce contexte, nous devons poursuivre nos efforts pour nous réinventer
autour des nouveaux enjeux de nos clients. Nos objectifs restent
inchangés, d’ici à 2020 nous avons pour ambition de devenir un leader
sur le marché des Plateformes d’Intégration Hybrides (HIP). Cela passera
par le maintien de notre chiffre d’affaires grâce à une stratégie
différenciante pour nos produits, une croissance importante de nos
revenus de souscription et donc de nos revenus récurrents, et
potentiellement, par de la croissance externe. L’équipe de direction
dont j’ai désormais la responsabilité est pleinement focalisée sur ces
objectifs. »

Commentaires sur l’activité du 1^er trimestre
2018

Sur les trois premiers mois de l’année, le chiffre d’affaires de
l’activité Licences a été en recul de -8,7 % organiquement à 8,2
M€ (13 % du CA Groupe). Le 1^er trimestre, qui ne représente
en moyenne sur les trois derniers exercices qu’environ 16 % des ventes
annuelles de Licences, ne donne que peu d’indications quant à la
dynamique économique de l’année. Le Groupe a néanmoins constaté un
nouvel allongement des cycles de décision chez ses clients qui confirme
une tendance globalement dégradée pour les contrats « on premise ».

L’activité Cloud a généré un chiffre d’affaires de 9,1 M€ sur le
trimestre (14 % du CA Groupe), en croissance totale de +24,6 %.
Organiquement, la croissance s’est élevée à +1,5 %. La valeur annuelle
des contrats de souscription (ACV) signés au 1^er trimestre a
été en augmentation de près de 70 % par rapport à la même période en
2017. Ces signatures, qui reflètent une bonne performance des équipes
commerciales, permettent d’augmenter progressivement la part récurrente
du chiffre d’affaires d’Axway en s’additionnant aux revenus pluriannuels
existants. Par ailleurs, à date, le portefeuille favorable d’affaires
laisse envisager une accélération de la croissance organique des
activités Cloud dès le 2^ème trimestre 2018, en ligne avec le
plan de transformation à moyen terme d’Axway.

La Maintenance a affiché un niveau d’activité quasiment stable au
1^er trimestre 2018 (-0,5 % de croissance organique) avec un
chiffre d’affaires de 34,7 M€. Ainsi, sur la période, la part des
revenus récurrents du Groupe (Cloud + Maintenance) a progressé par
rapport à l’exercice précédent pour atteindre 69 % du chiffre d’affaires
total.

Enfin, les prestations de Services, directement liées aux ventes
de Licences, ont été en retrait sur le trimestre avec un chiffre
d’affaires de 11,2 M€, en recul organique de -17,8 %. Il est à noter que
la décroissance de cette activité a représenté près des trois quarts de
la décroissance organique du Groupe sur le trimestre. Axway continue
d’étudier les opportunités de partenariats stratégiques dans ce domaine
dont l’élément clé reste le volume d’affaires.

Géographiquement, les Amériques (USA & Amérique Latine) ont
représenté 44 % du chiffre d’affaires d’Axway au 1^er
trimestre 2018 grâce à un chiffre d’affaires de 28,0 M€, stable par
rapport au 1^er trimestre 2017. Pour le deuxième trimestre
consécutif, les ventes de Licences y ont été en croissance (croissance
organique supérieure à +14 %) entrainant dans leur sillage les
opérations de Maintenance qui ont également crû.

Sur la zone Reste de l’Europe, la croissance est venue des
opérations de Cloud (croissance organique supérieure à +15 %), dans un
volume insuffisant pour compenser l’impact de la décroissance du
triptyque Licences – Maintenances – Services.

La France, en ce qui la concerne, a été en décroissance organique
de -11,2 %, principalement du fait des Licences et des Services.

Enfin, en Asie-Pacifique, la croissance organique s’est
élevée à 1,6 %, notamment du fait de la progression des activités de
Cloud, jusqu’alors peu développées. Malgré des situations hétérogènes
selon les pays, l’intérêt renforcé du marché asiatique pour les modèles
de souscription devrait être porteur à moyen terme.

Situation Financière

Au 31 mars 2018, la situation financière d’Axway reste solide avec une
trésorerie de 54,9 M€ et une dette bancaire limitée à 49,0 M€.

Perspectives

Dans le contexte de son plan de transformation à moyen terme, le Groupe,
conformément à son plan de marche 2018, confirme avoir engagé les
investissements supplémentaires nécessaires à l’évolution de ses offres
(15 M€ d’investissements additionnels en 2018).

Parallèlement, suite au changement récent dans l’équipe de direction, le
Groupe a lancé une requalification complète de son portefeuille
d’affaires et se réexprimera sur ses perspectives annuelles 2018 lors de
la publication des résultats semestriels prévue le 25 Juillet 2018.

Axway confirme d’ores et déjà ses ambitions à horizon 2020 :

• Devenir un leader sur le marché des Plateformes d’Intégration Hybrides
  (HIP)
• Maintenir un chiffre d’affaires stable en organique
• Saisir les opportunités d’acquisitions stratégiques

Calendrier Financier

Jeudi 26 avril 2018 : Publication du Document de Référence 2017.

Mercredi 6 juin 2018, 14h30 : Assemblée Générale Mixte des Actionnaires
– Hôtel Le Meurice, Paris.

Mercredi 25 juillet 2018, après Bourse : Publication des Résultats
Semestriels 2018.

Jeudi 26 juillet 2018, 17h00 : Présentation des Résultats Semestriels
2018 – Cloud Business Center, Paris.

Annexes

Glossaire

Chiffre d’affaires retraité : Chiffre
d’affaires de l’année précédente retraité de façon à l’exprimer sur la
base du périmètre et des taux de change de l’année en cours.

Croissance organique : Croissance de
l’activité entre le chiffre d’affaires de la période et le chiffre
d’affaires de la même période sur l’exercice précédent retraité des
effets de périmètre et de change.

Croissance à changes constants : Croissance
de l’activité entre le chiffre d’affaires de la période et le chiffre
d’affaires de la même période sur l’exercice précédent retraité des
effets de change.

ACV : Annual Contract Value –
Valeur annuelle moyenne du contrat de souscription.

TCV : Total Contract Value –
Valeur totale du contrat de souscription incluant à la fois les revenus
récurrents pour la durée du contrat et les paiements non récurrents.

Résultat opérationnel d’activité : Cet
indicateur correspond au Résultat opérationnel courant retraité de la
charge relative au coût des services rendus par les bénéficiaires de
stock-options et d’actions gratuites ainsi que des dotations aux
amortissement des actifs incorporels affectés.

A Propos d’Axway

Axway (Euronext : AXW.PA) est un catalyseur de transformation. Axway
AMPLIFY™, notre plateforme d’intégration de données et d’engagement
digital, disponible en mode Cloud, permet aux leaders du digital
d’anticiper, de s’adapter et de répondre aux attentes croissantes de
leurs clients. Notre approche unifiée avec API-First connecte les
données de n’importe où, développe la collaboration, alimente des
millions d’applications, fournit des analyses en temps réel pour créer
des réseaux d’expérience client. De l’idée à sa réalisation, nous aidons
à rendre l’avenir possible à plus de 11 000 organisations dans 100 pays.
Pour en savoir plus à propos d’Axway, visitez http://www.axway.com/fr.

¹ Glossaire disponible en fin de document

Contacts

Axway
Relations Investisseurs :
Arthur Carli,
+33 (0)1 47 17 24 65
acarli@axway.com
ou
Relations
Presse :
Sylvie Podetti, +33 (0)1 47 17 22 40
spodetti@axway.com