ESI Group: Résultats annuels 2017

Une année de transformation

• Une transformation en cours et maitrisée
• Un positionnement de catalyseur et intégrateur de la transformation
  industrielle
• Une dynamique commerciale relancée

PARIS–(BUSINESS WIRE)–Regulatory News:

Alain de Rouvray, Président Directeur Général d’ESI Group (Paris:ESI),
déclare : « Les performances opérationnelles en 2017 sont
impactées par les actions mises en place pour aligner le Groupe avec sa
nouvelle proposition de valeur pour répondre aux attentes de ses
clients. Celle-ci s’inscrit dans le contexte de l’« Economie de la
Performance » et de l’« Industrie du Futur » qui bouleverse
l’environnement économique et concurrentiel des industries
manufacturières. Elle nous positionne comme catalyseur et intégrateur de
la transformation numérique de nos clients à l’aide de nos solutions de
prototypage virtuel multi-domaines.

Pour renforcer nos solutions, adapter notre stratégie commerciale et
construire les équipes de support méthodologique auprès des clients,
nous avons mené une politique soutenue d’investissements et une
réorganisation opérationnelle en profondeur. Ces solutions de rupture
permettent d’accélérer la mise sur le marché de produits innovants et
opérationnellement performants par une méthodologie visant « zéro
prototype réel » en phase de développement et de validation de
l’utilisation en service assistée ou autonome.

Les évolutions majeures réalisées en 2017 et qui vont se poursuivre
en 2018, permettent d’anticiper une nouvelle dynamique de croissance. Le
passage au Prototypage Virtuel intégral en phase de pré-certification et
à l’Hybrid Twin^TM pour anticiper la performance
du produit industriel en-Service, accélère cette tendance. Dans
ce nouvel environnement particulièrement agressif et prometteur, ESI
dispose d’un positionnement unique.».

Résultats annuels consolidés

Exercice clos au 31 janvier

Solide dynamique commerciale

Comme annoncé, le chiffre d’affaires de l’exercice 2017 s’établit à
135,3 M€ en baisse de 3,8% à taux courants et de 2,0% à taux constants.
L’impact négatif de change sur l’exercice a atteint 2,5 M€,
principalement lié à l’évolution défavorable du yen japonais, et dans
une moindre mesure, du dollar américain.

Le mix-produit évolue favorablement avec une activité Licences qui
représente 78% du chiffre d’affaires total contre 77% lors de l’exercice
précédent.

Le chiffre d’affaires Licences s’élève à 105,7 M€ en baisse de 2,4% par
rapport à l’exercice précédent, stable à taux constants par rapport à
l’exercice précédent. L’enregistrement d’une proportion moindre de
chiffre d’affaires dérivé des licences perpétuelles (dites PUL) en 2017
représente une base plus solide pour les renouvellements futurs. La
performance du Nouveau Business est stable à taux constants à 17,8 M€
contre 17,9 M€ en 2016 (17,6 M€ à taux courants).

Le chiffre d’affaires Services s’établit à 29,5 M€, en baisse de 8,4%,
après la performance conjoncturelle exceptionnelle du Japon en 2016.

La répartition géographique du chiffre d’affaires traduit la légère
baisse de l’activité en Asie qui représente désormais 38% des revenus
totaux contre 39% l’an dernier. Stables, les zones Amériques et Europe
représentent respectivement 16% et 46% du chiffre d’affaires total en
2017.

Evolution de la marge brute

Le taux de marge brute s’établit à 72,3% contre 73,3% du chiffre
d’affaires en 2016. Cette évolution est le résultat du mix produit
Services plus défavorable, avec l’impact des projets exceptionnels au
Japon en 2016 et une plus forte part des Projets Spéciaux qui regroupent
les projets innovants impliquant les nouvelles technologies développées
par le Groupe. Les objectifs de ces projets sont en premier lieu la
cocréation et le développement de la propriété intellectuelle. La marge
brute Licences est quant à elle restée stable à 85%.

Impact des actions du plan de transformation

Dans le cadre du plan de transformation stratégique, les investissements
de R&D ont été maintenus à un niveau élevé, en croissance de 6,7%, et
ressortent à 34,9 M€ contre 32,7 M€ l’an passé. Ces investissements
importants reflètent les efforts entrepris pour développer les solutions
liées à la nouvelle offre de rupture technologique, fondée sur le jumeau
hybride (Hybrid Twin^TM). Ils représentent 33,0% du chiffre
d’affaires Licences à comparer aux 30,2% en 2016. Après prise en compte
du Crédit Impôt Recherche (CIR) et activation des frais de
développement, le montant R&D porté au Compte de Résultat atteint 28,7
M€, en progression de 6,5%.

L’adaptation de la stratégie de Ventes et Marketing a permis de faire
évoluer la force de vente et d’accroitre la visibilité d’ESI Group. La
mise en adéquation des équipes à notre proposition de valeur, avec des
responsables grands comptes et des ingénieurs technico-commerciaux, a
entrainé des changements dans les équipes locales. Ces évolutions ont eu
un impact sur la performance commerciale de l’exercice. Le montant des
dépenses S&M, qui atteignent 41,4 M€ (vs 41,8 M€ en 2016) soit 30,6% du
chiffre d’affaires, ne reflète pas ces investissements car il intègre
des reprises de provisions sur clients en particulier en Chine.

Les dépenses G&A ont atteint 18,5 M€ contre 18,9 M€ soit 13,7% du
chiffre d’affaires. Les dépenses ont été contenues, tout en assurant un
réseau de distribution avec des bureaux plus larges et mieux équipés qui
permettent le développement des équipes de support local spécialisées
dans les nouvelles technologies.

Répercussion sur les indicateurs de rentabilité

L’EBITDA atteint 12,1 M€ à comparer à 18,3 M€, soit un taux de marge de
9,0% contre 13,0% en 2016. Cette évolution résulte du plan de
transformation qui a pesé sur la croissance et de la progression des
investissements de R&D.

Le Résultat Opérationnel Courant (ROC) s’établit à 9,2 M€, faisant
ressortir une marge de 6,8%, soit une baisse de 6,2 M€ par rapport à
l’an dernier.

Le Résultat Opérationnel (EBIT) s’inscrit en diminution de 5,6 M€ à 8,1
M€, soit une marge de 6,0% à comparer aux 9,8% de l’exercice 2016.

Le Résultat Financier s’établit à -2,7 M€ contre -2,1 M€ en 2016,
impacté par des pertes de change, principalement suite à l’appréciation
du yen japonais par rapport à l’euro.

Le Résultat Net part du Groupe ressort à 2,4 M€, soit une marge nette de
1,8%.

Renforcement de la structure financière

La trésorerie disponible à la clôture s’établit à 15,7 M€. L’endettement
net s’élève à 31,9 M€ au 31 janvier 2018 contre 37,3 M€ au 31 janvier
2017. Le Gearing (dettes nettes rapportées aux capitaux propres)
ressort à 31,4% contre 37,6% en 2016.

Au 31 janvier 2018, ESI Group détenait par ailleurs 6,8% de son capital
en actions ‘auto-détenues’.

Une transformation en cours et maîtrisée

L’année 2017, année de transformation, avec la poursuite d’importants
investissements stratégiques et une nouvelle organisation par piliers,
représente une étape nécessaire avant un retour à la croissance à partir
de 2018. L’impact de cette transformation est basé sur la création de
valeur et la crédibilité de nos solutions, clairement confirmés par les
échanges avec nos clients innovants et partenaires stratégiques.

La structuration du développement de l’offre d’ESI en trois piliers
permet au Groupe de capitaliser sur la robustesse de ses deux piliers
historiques, l’Engineering et le Manufacturing, pour fournir aux
industriels des prototypages virtuels qui répondent aux besoins de
développement et de fabrication de leurs produits. A titre
d’illustration pionnière à fort potentiel, la startup française de
construction automobile Gazelle Tech, a réussi à développer son concept
de mobilité durable pour tous en concevant, certifiant et produisant, en
moins de 3 ans, son véhicule destiné au marché des pays émergents, et
ce, grâce à l’utilisation des solutions de prototypage virtuel intégral
d’ESI.

ESI a également renforcé sa collaboration avec AP&T, producteur de
lignes d’assemblage de pièces embouties, au cours de l’année 2017.
Initialement fournisseur de progiciels d’essais virtuels isolés dédiés à
l’outillage, ESI s’est progressivement imposé auprès d’AP&T comme un
partenaire stratégique lui permettant de faire face aux enjeux de
l’Industry 4.0 pour la réalisation de ses lignes d’assemblage
intelligentes par prototypage virtuel intégrants une chaine d’essais
virtuels.

Le troisième pilier, In-Service, associe Big Data et Intelligence
Artificielle pour enrichir le prototype virtuel par les données
collectées en opération (IoT) et enrichie par Machine Learning. Ce
pilier est le catalyseur de la nouvelle proposition de valeur. Ceci
permet une différenciation majeure d’ESI dans sa capacité à accompagner
ses clients tout au long du cycle de vie d’un produit, y compris après
sa mise sur le marché. Au travers de cette transformation, ESI Group
adresse une cible commerciale beaucoup plus large allant des bureaux
d’études, aux unités de fabrication, en passant par les opérateurs des
produits concernés par les coûts de maintenance et en incluant les
compagnies d’assurance.

A ce stade de son développement et profitant du fort potentiel de
croissance de son marché, ESI Group dispose des atouts essentiels pour
la réalisation de sa vision et l’adoption de sa nouvelle proposition de
valeur.

Prochain évènement :

À propos d’ESI Group

ESI
Group est le principal créateur mondial de logiciels et services de Prototypage
Virtuel. Spécialiste en physique des matériaux, ESI
a développé un savoir-faire unique afin d’aider les industriels à
remplacer les prototypes réels par des prototypes virtuels, leur
permettant de fabriquer puis de tester virtuellement leurs futurs
produits et d’en assurer leur pré-certification. Couplé aux technologies
de dernière génération, le Prototypage Virtuel s’inscrit désormais dans
une approche plus large du Product Performance Lifecycle, qui adresse la
performance opérationnelle du produit tout au long de son cycle de vie
complet de fonctionnement, du lancement au retrait. La création de
Jumeaux Hybrides (Hybrid Twin^TM) intégrant à la fois la
simulation, la physique et l’analyse de données permet de créer des
produits intelligents, notamment avec les objets connectés, de prédire
leur performance et d’anticiper leurs besoins de maintenance.

Présent dans plus de 40 pays et dans les principaux secteurs
industriels, ESI
Group emploie environ 1200 spécialistes de haut-niveau à travers le
monde. Son chiffre d’affaires 2017 s’est élevé à 135 M€. ESI est une
société française cotée sur le compartiment B d’Euronext Paris,
labellisée « Entreprise Innovante » en 2000 par Bpifrance et éligible
aux FCPI et aux PEA-PME.

Pour plus d’informations, veuillez visiter www.esi-group.com/fr.

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