Le fournisseur de solutions de visibilité pour les réseaux et la
sécurité consolide sa stratégie de distribution avec Exclusive Networks
PARIS–(BUSINESS WIRE)–Exclusive Group, le groupe de services et technologies à valeur ajoutée
(VAST) a annoncé aujourd’hui la consolidation de son portefeuille de
distributeurs avec l’arrivée de Gigamon, le leader de la distribution,
pour développer ses canaux et accélérer ses ventes dans la région EMEA.
Cette annonce arrive au moment où Gigamon table sur des objectifs de
croissance ambitieux pour la région EMEA en 2017/2018. Cette décision
permet à la société de simplifier sa stratégie de canaux et d’installer
une relation plus axée sur les canaux pour concrétiser le plein
potentiel de l’approche unique et éprouvée d’Exclusive Network en
matière de distribution à valeur ajoutée.
« Le marché connaît des changements sans précédent. C’est pour cette
raison qu’il est plus important que jamais d’accorder plus d’énergie et
d’attention à nos relations avec les fournisseurs et distributeurs. Nous
savons depuis des années que partager un même état d’esprit permet
d’accélérer la croissance, d’affûter l’efficacité et d’accroître la
détermination, ce qui permet à son tour une plus grande réussite dans la
prise de risque, via des investissements stratégiques à long terme »,
déclare Barrie Desmond, responsable des opérations, Exclusive Group.
« Gigamon a su asseoir son influence sur le marché EMEA grâce à un
portefeuille de technologies disruptives offrant une visibilité inégalée
des données en mouvement dans les environnements de cloud public, privé
et hybride. Nos activités s’accordent parfaitement et nos efforts
combinés nous permettront de passer plus rapidement à l’étape
supérieure. »
L’accord de distribution pour les solutions Gigamon couvre maintenant 15
pays dans la région EMEA et développe les partenariats actuels avec
Exclusive Networks en Allemagne, au Royaume-Uni, en France et en
Espagne, dans les pays nordiques, au Moyen-Orient, au Benelux et dans le
reste de la région DACH. Les objectifs clefs pour le reste de l’année
2017 portent sur le recrutement de nouveaux revendeurs, tout en
dynamisant les services techniques, marketing et assistance pré-ventes
pour les partenaires actuels et futurs.
« Exclusive a toutes les cartes en main pour nous aider à atteindre nos
objectifs. Ils ont une profonde compréhension des besoins des clients
professionnels, et une expérience remarquable dans l’exploitation de la
dynamique des canaux pour accélérer la croissance et le développement de
technologies disruptives », déclare Gerard Alison, vice-président pour
l’EMEA, Gigamon. « Le portefeuille de solutions de cybersécurité
d’Exclusive Networks s’appuie également sur des synergies
exceptionnelles avec de nombreux autres fournisseurs, qui sont pour
beaucoup d’entre des partenaires de l’écosystème de Gigamon. C’est comme
cela que l’utilisation de nos plateformes de solutions de sécurité et de
Visibility Fabric™ peut donner des résultats optimaux. »
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