MAUNA KEA TECHNOLOGIES ANNONCE SES CHIFFRES D’AFFAIRES DU T4 ET DE L’EXERCICE 2017

Chiffre d’affaires en baisse de 24% et ventes cliniques stables
aux États-Unis (+1%) traduisant la poursuite du passage à un modèle
« pay-per-use »

Restructuration commerciale des États-Unis : nouveau leadership et
force de vente reconstituée

Trésorerie solide de 20,6 M€ à fin janvier 2018 permettant la mise
en œuvre de la stratégie au cours des deux prochaines années

PARIS–(BUSINESS WIRE)–Regulatory News:

Mauna Kea Technologies organise une conférence téléphonique à 18h15
ce jour afin de présenter son chiffre d’affaires 2017 et ses
perspectives. S’en suivra une séance de questions-réponses. Pour
accéder à la conférence téléphonique, veuillez composer le 01 70 71 01
59 et le code PIN 43338046#. Un enregistrement de la conférence
téléphonique sera disponible pendant 90 jours au numéro suivant : 01 72
72 74 02. Mot de passe pour l’enregistrement : 418727413#.

Mauna Kea Technologies (Paris:MKEA) (OTCQX:MKEAY) inventeur de
Cellvizio®, plateforme multidisciplinaire d’endomicroscopie confocale
laser, annonce aujourd’hui son chiffre d’affaires pour le quatrième
trimestre et l’exercice clos le 31 décembre 2017.

Sacha Loiseau, Directeur Général et Fondateur de Mauna Kea Technologies,
déclare : « La baisse de notre chiffre d’affaires de 24 %
sur l’exercice s’inscrit dans la tendance des neuf premiers mois. Elle
résulte directement de notre stratégie de concentration sur le segment
clinique aux États-Unis (+1%), notamment à travers le déploiement de
notre modèle économique « pay-per-use » en croissance mais inconstante.
Afin de remédier à cette situation, nous avons pris des mesures fortes
au quatrième trimestre et avons en particulier restructuré notre force
de ventes. Désormais complète et pilotée par une nouvelle direction,
cette équipe devrait monter en puissance au cours des prochains
trimestres pour être pleinement opérationnelle dès le second semestre
2018. En Chine, notre deuxième marché prioritaire, nous avons accéléré
la mise en œuvre de notre stratégie commerciale avec notre nouveau
distributeur. Forts d’une trésorerie solide et des retours positifs du
terrain, nous voyons 2018 comme une année de création de valeur pour nos
actionnaires grâce à une adoption croissante du Cellvizio et
le franchissement de nouvelles étapes clés en matière clinique, réglementaire
et de remboursement ».

Ventes de l’exercice 2017

Ventes de l’exercice 2017 par catégorie

(*) Ce montant comprend le chiffre d’affaires généré par les systèmes
placés initialement dans le cadre du programme en « pay-per-use » et qui
ont finalement été convertis en ventes aux clients. Cette option
consentie aux clients a été limitée aux seuls systèmes placés en 2016
dans le cadre de l’évaluation de ce modèle.

La Société a livré 43 systèmes Cellvizio en 2017, dont 13 placés dans le
cadre du programme « pay-per-use », ce qui représente une baisse de 20%
par rapport aux 54 systèmes livrés au cours de l’exercice 2016, dont six
dans le cadre du programme en « pay-per-use ». Les volumes livrés de
sondes consommables se sont élevés à 606 unités, en baisse de 15% par
rapport aux 716 sondes commercialisées en 2016.

Les ventes de sondes en « reorders » (réapprovisionnement aux clients
existants ou dans le cadre du programme « pay-per-use ») se sont élevées
à 491 unités en 2017, en recul de 9% par rapport aux 541 sondes vendues
en 2016. Ce chiffre inclut une hausse de 26% des volumes de « reorders »
aux États-Unis, contrebalancée par une diminution de 48% sur les autres
marchés en raison de la priorité donnée au déploiement du modèle
« pay-per-use » aux États-Unis.

Au 31 janvier 2018, la trésorerie nette s’établit à 20,6 M€ (17,4 M€ au
31 décembre 2017). Ce montant est suffisant pour assurer le financement
de l’activité au cours des deux prochaines années.

Ventes T4 2017 par catégorie

(*) Ce montant comprend le chiffre d’affaires généré par les systèmes
placés initialement dans le cadre du programme en « pay-per-use » et qui
ont finalement été convertis en ventes aux clients. Cette option
consentie aux clients a été limitée aux seuls systèmes placés en 2016
dans le cadre de l’évaluation de ce modèle.

La Société a livré 9 systèmes Cellvizio au quatrième trimestre 2017,
dont 1 dans le cadre du programme « pay-per-use », soit une baisse de
25 % par rapport aux 12 systèmes livrés au quatrième trimestre 2016,
période durant laquelle Mauna Kea Technologies n’avait placé aucun
système en « pay-per-use ».

Les volumes livrés de sondes consommables se sont élevés à 177 unités,
en hausse de 17 % par rapport aux 151 sondes livrées au quatrième
trimestre 2016. Le nombre de sondes vendues (aux clients existants ou en
facturation à l’utilisation) a atteint 161 unités au quatrième trimestre
2017, ce qui représente une hausse de 29 % par rapport aux 125 unités
vendues au quatrième trimestre 2016.

Le chiffre d’affaires généré par le programme « pay-per-use » a connu
une diminution nominale de 14 %. Néanmoins, cette baisse est entièrement
attribuable aux consommations de certains systèmes initialement placés
en 2016 en « pay-per-use » dans le cadre de l’évaluation de ce programme
et pour lesquels les options d’achat exceptionnellement consenties ont
été exercés. Par conséquent, la comparaison du chiffre d’affaires est
rendue difficile dans la mesure où les ventes de sondes associées à ces
systèmes ne sont plus présentées en 2017 dans cette catégorie.

Ventes T4 2017 par zone géographique avec répartition Clinique /
Préclinique

Ventes cliniques

Les ventes cliniques en zone Amériques ont reculé de 37% pour le
quatrième trimestre 2017 à 695 K€. Comme indiqué précédemment, les défis
liés au renforcement de la force de ventes aux États-Unis et l’impact du
passage à un modèle en « pay-per-use » ont pesé sur la performance de la
Société dans cette région. La restructuration de la force de ventes aux
États-Unis lancée fin de 2017 a permis de porter à 11 le nombre de
commerciaux au 31 janvier 2018 (contre moins de trois en moyenne en
2017) et de renforcer la structure d’encadrement. Cette équipe est
secondée par une équipe de responsables de comptes cliniques qui est en
train d’être elle aussi renforcée. Avec une force commerciale enfin
reconstituée, la Société est bien positionnée pour faire connaître au
marché l’innovation induite par le Cellvizio et favoriser son adoption.

Les ventes cliniques en Asie-Pacifique ont crû de 37 %, la Société
commençant à récolter les fruits de la stratégie de commercialisation
mise en œuvre en Chine. La Société prévoit de poursuivre son
développement sur le marché chinois en 2018 grâce à son nouveau
partenaire commercial. Cette performance a toutefois été compensée par
le déclin de 70 % enregistré dans la région EMEA, la Société ayant
continué d’affecter en priorité ses ressources au développement de son
activité clinique aux États-Unis.

Ventes précliniques

Comme indiqué au cours des trimestres précédents, les ventes
précliniques sont par nature moins récurrentes que les ventes cliniques,
ce qui rend difficile la comparaison d’une période à l’autre. Les ventes
précliniques ont reculé de 12 % au quatrième trimestre 2017, la
croissance de la région EMEA étant compensée par le recul en zones
Amériques et Asie-Pacifique, imputable à l’irrégularité inhérente à
l’activité ainsi qu’à la concentration de la Société sur son activité
clinique.

Ventes 2017 par zone géographique avec répartition Clinique /
Préclinique

Ventes trimestrielles unitaires par nature (2017)

À propos de Mauna Kea Technologies
Mauna Kea Technologies
est une entreprise mondiale de dispositifs médicaux dont la mission est
de maximiser les diagnostics et traitements grâce à une visualisation
directe au niveau cellulaire. Le produit phare de la Société, le
Cellvizio, a reçu des accords de commercialisation pour une large gamme
d’applications dans plus de 40 pays dont les États-Unis, l’Europe, le
Japon, la Chine, le Canada, le Brésil et le Mexique. Pour plus
d’informations sur Mauna Kea Technologies, visitez
www.maunakeatech.fr

Avertissement
Le présent communiqué contient des
déclarations prospectives relatives à Mauna Kea Technologies et à ses
activités. Mauna Kea Technologies estime que ces déclarations
prospectives reposent sur des hypothèses raisonnables. Cependant, aucune
garantie ne peut être donnée quant à la réalisation des prévisions
exprimées dans ces déclarations prospectives qui sont soumises à des
risques dont ceux décrits dans le document de base de Mauna Kea
Technologies enregistré par l’Autorité des marchés financiers (AMF) le
31 mai 2017 sous le numéro D.17-0574 et disponible sur le site internet
de la Société (www.maunakeatech.fr),
ainsi qu’à l’évolution de la conjoncture économique, des marchés
financiers et des marchés sur lesquels Mauna Kea Technologies est
présente. Les déclarations prospectives figurant dans le présent
communiqué sont également soumises à des risques inconnus de Mauna Kea
Technologies ou que Mauna Kea Technologies ne considère pas comme
significatifs à cette date. La réalisation de tout ou partie de ces
risques pourrait conduire à ce que les résultats réels, conditions
financières, performances ou réalisations de Mauna Kea Technologies
diffèrent significativement des résultats, conditions financières,
performances ou réalisations exprimés dans ces déclarations
prospectives. Le présent communiqué et les informations qu’il contient
ne constituent ni une offre de vente ou de souscription, ni la
sollicitation d’un ordre d’achat ou de souscription des actions de Mauna
Kea Technologies dans un quelconque pays.

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Etats-Unis
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The Ruth
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