MAUNA KEA TECHNOLOGIES ANNONCE SON CHIFFRE D’AFFAIRES DU T1 2018

Redémarrage commercial aux États-Unis : la nouvelle équipe place cinq
unités de Cellvizio®
Croissance de 20% en zone
Asie-Pacifique grâce au nouveau partenariat en Chine
Recul
global des ventes de 35% principalement dû à la transition vers le
modèle de paiement à la procédure

PARIS–(BUSINESS WIRE)–Regulatory News:

Mauna Kea Technologies (Paris:MKEA) (OTCQX:MKEAY) organise une
conférence téléphonique ce jour à 18h15 pour présenter son chiffre
d’affaires du T1 2018 et commenter son activité. La conférence
téléphonique sera animée par Sacha Loiseau (Directeur général),
Christophe Lamboeuf (CFO) et Dennis Feldman (EVP Marketing & Sales US).
Pour accéder à la conférence téléphonique, veuillez appeler ce numéro 5
minutes au moins avant l’heure prévue et suivre les instructions : FR :
+33 (0) 1 70 71 01 59. Le mot de passe de la conférence
téléphonique est : 43978138#. Un enregistrement de la conférence
téléphonique sera disponible pendant 90 jours au numéro suivant : FR :
+33 (0)1 72 72 74 02. Mot de passe pour l’enregistrement : 418756544#.

Mauna Kea Technologies (Euronext : MKEA, OTCQX : MKEAY) inventeur
de Cellvizio®, plateforme multidisciplinaire d’endomicroscopie confocale
laser, annonce aujourd’hui son chiffre d’affaires pour le premier
trimestre clos le 31 mars 2018.

Sacha Loiseau, Ph.D., Fondateur et Directeur Général de Mauna Kea
Technologies déclare : « Notre redémarrage commercial aux États-Unis est
désormais bien engagé, alors même que notre équipe commerciale US n’est
pleinement opérationnelle que depuis février. Au vu des 5 nouveaux
contrats signés au T1, contre seulement un au T4 2017, nous tablons sur
une croissance soutenue des placements de systèmes, mais plus important
encore, sur l’effet cumulatif de notre modèle de vente à la procédure
sur la croissance du chiffre d’affaires. Au T1, nous ne disposions pas
de suffisamment de personnel sur le terrain pour soutenir adéquatement
l’utilisation des systèmes mais nous avons depuis finalisé le
recrutement de responsables de comptes cliniques supplémentaires afin de
relancer l’utilisation de nos produits à un meilleur niveau. Notre
nouveau partenaire chinois a continué à investir sur ce marché
stratégique, nous permettant d’atteindre une croissance de 20 % dans la
zone Asie-Pacifique. Dans la zone EMEA, non stratégique, nous continuons
à travailler sur l’accès au marché et le remboursement. Bien que nos
ventes de systèmes aient sensiblement reculé et en l’absence de
commandes de systèmes par Cook Medical, expliquant la chute de 35 % de
notre chiffre d’affaires, notre premier trimestre a été marqué par des
accomplissements importants et nous disposons maintenant des ressources
humaines et financières nécessaires pour nous engager sur le chemin
d’une croissance durable. »

Répartition des ventes au T1 par catégorie

La société a livré 8 systèmes Cellvizio au T1 2018, dont cinq dans le
cadre du paiement à la procédure, soit un recul de 33 % par rapport à la
même période en 2017, durant laquelle sur 12 systèmes, 6 avaient été
placés en consignation. Les volumes de sondes consommables se sont
élevés à 106 unités au T1 2018, soit 15 % de moins qu’au T1 2017, durant
lequel 125 sondes avaient été vendues. Le chiffre d’affaires récurrent
généré par les sondes au T1 2018 dans le cadre du programme de
consignation s’inscrit ainsi en baisse de 12 % par rapport à 2017 (101
contre 115 sondes livrées).

Ventes du T1 2018 par zone géographique avec répartition Clinique /
Préclinique

Chiffre d’affaire Clinique

Les ventes cliniques dans la zone Amériques sont en recul de 49 % au T1
2018, à 449 K€. Comme indiqué, la société a connu des difficultés aux
États-Unis en 2017, qui ont conduit à la restructuration complète de
l’équipe commerciale. Cette équipe, aujourd’hui au complet, a débuté sur
le terrain au milieu du premier trimestre. Cinq systèmes ont été placés
en paiement à la procédure dans la zone Amériques au T1 2018, contre un
seul au T4 2017 et six au T1 2017. Par ailleurs, de nouveaux
responsables de comptes cliniques ont également commencé leurs actions
de terrain auprès de nos clients dans le but de développer l’utilisation
des produits Mauna Kea Technologies et d’accroître le chiffre d’affaires
récurrent de la société.

Les ventes cliniques ont crû de 45 % dans la zone Asie-Pacifique à la
faveur d’une hausse des ventes de systèmes, fruit de la stratégie de
mise sur le marché en Chine. La société anticipe la poursuite de la
progression de ses ventes sur le marché chinois en 2018 grâce à son
nouveau partenariat commercial. Cette forte hausse a été contrebalancée
par une baisse des ventes à hauteur de 66 % dans la zone EMEA
s’expliquant par la priorité accordée au développement des ventes
cliniques aux États-Unis.

Chiffre d’affaire Préclinique

Comme souligné au cours des trimestres précédents, les ventes
précliniques ont un caractère moins récurrent que les ventes cliniques,
ce qui rend délicate la comparaison d’une période à l’autre. Les ventes
précliniques sont en recul de 33 % au premier trimestre 2018.

Ventes trimestrielles par type d’unités en 2018

À propos de Mauna Kea Technologies

Mauna Kea Technologies est une entreprise mondiale de dispositifs
médicaux dont la mission est d’éliminer les incertitudes liées aux
diagnostics et aux traitements grâce à une visualisation directe des
tissus au niveau cellulaire, la « biopsie optique ». Le produit phare de
la Société, le Cellvizio, a reçu des accords de commercialisation pour
une large gamme d’applications dans plus de 40 pays dont les États-Unis,
l’Europe, le Japon, la Chine, le Canada, le Brésil et le Mexique. Pour
plus d’informations sur Mauna Kea Technologies, visitez
www.maunakeatech.fr

Avertissement

Le présent communiqué contient des déclarations prospectives relatives à
Mauna Kea Technologies et à ses activités. Mauna Kea Technologies estime
que ces déclarations prospectives reposent sur des hypothèses
raisonnables. Cependant, aucune garantie ne peut être donnée quant à la
réalisation des prévisions exprimées dans ces déclarations prospectives
qui sont soumises à des risques dont ceux décrits dans le document de
base de Mauna Kea Technologies enregistré par l’Autorité des marchés
financiers (AMF) le 31 mai 2017 sous le numéro D.17-0574 et disponible
sur le site internet de la Société (www.maunakeatech.fr),
ainsi qu’à l’évolution de la conjoncture économique, des marchés
financiers et des marchés sur lesquels Mauna Kea Technologies est
présente. Les déclarations prospectives figurant dans le présent
communiqué sont également soumises à des risques inconnus de Mauna Kea
Technologies ou que Mauna Kea Technologies ne considère pas comme
significatifs à cette date. La réalisation de tout ou partie de ces
risques pourrait conduire à ce que les résultats réels, conditions
financières, performances ou réalisations de Mauna Kea Technologies
diffèrent significativement des résultats, conditions financières,
performances ou réalisations exprimés dans ces déclarations
prospectives. Le présent communiqué et les informations qu’il contient
ne constituent ni une offre de vente ou de souscription, ni la
sollicitation d’un ordre d’achat ou de souscription des actions de Mauna
Kea Technologies dans un quelconque pays.

Contacts

États-Unis
The Ruth Group
Robert Flamm /
Emma Poalillo, 646-536-7017 / 7024
rflamm@theruthgroup.com
/ epoalillo@theruthgroup.com
ou
U.S.
Media
The Ruth Group
Kirsten Thomas, 508-280-6592
kthomas@theruthgroup.com
ou
France
et Europe
NewCap – Investor Relations
Tristan
Roquet Montégon, +33 (0)1 44 71 94 94
maunakea@newcap.eu