MAUNA KEA TECHNOLOGIES PUBLIE SES RÉSULTATS 2016 ET PRÉSENTE SES PRIORITÉS 2017

Consommation de trésorerie en baisse de 30%

Perte nette réduite de 23% par rapport à 2015

Taux de marge brute de 69%

PARIS–(BUSINESS WIRE)–Regulatory News:

Mauna Kea Technologies (Paris:MKEA) (Euronext : MKEA, OTCQX :
MKEAY) inventeur de Cellvizio®, plateforme multidisciplinaire
d’endomicroscopie confocale laser, annonce aujourd’hui ses résultats
pour l’exercice clos le 31 décembre 2016, approuvés par le Conseil
d’administration réuni le 21 mars 2017. La Société organise une
conférence téléphonique ce jour pour discuter de ces résultats et
présenter son rapport d’activités (détails en fin de communiqué).

Exercice 2016 et évolutions récentes

• Chiffre d’affaires en hausse de 3%, dont une progression de 19% des
  ventes cliniques et un déclin de 38 % des ventes pré-cliniques ;
• Progression de 34% des ventes de sondes consommables aux clients
  existants (« reorders ») ;
• Consommation de trésorerie (hors opérations de financement) en recul
  de 30% ;
• Perte nette réduite de 23% par rapport à 2015 ;
• Marge brute de 69% ;
• 9,1 M€ de trésorerie disponible au 31 décembre 2016 ; obtention d’un
  financement de 7,0 M€ par une émission de dette senior en février
  2017 ;
• Équipe de direction renforcée par la nomination de John Soto à la
  fonction de Chief Operating Officer.

Benoit Jacheet, Directeur Financier de Mauna Kea Technologies, déclare :
« En 2016, nous avons réduit de 23% notre perte nette tout en
maintenant un chiffre d’affaires stable et un taux de marge brute de
69%. Nous avons notamment enregistré une progression de 19% de nos
ventes cliniques, notre cœur de métier, et avons effectué nos premiers
placements de Cellvizio en consignation dans des centres à utilisation
intensive aux États-Unis. Nous avons également ramené notre consommation
de trésorerie de 12,1 M€ en 2015 à 8,4 M€ en 2016, hors opérations de
financement, soit une baisse de 30%. L’amélioration de notre efficacité
commerciale, conjuguée à notre récent financement par emprunt
obligataire et à notre trésorerie existante, nous confèrent les moyens
financiers nécessaires à l’exécution de notre stratégie et la transition
vers un modèle « pay-per-use » aux États-Unis ».

Résultat de l’exercice 2016

Chiffre d’affaires 2016 : croissance de 19% de l’activité clé de
ventes en Clinique et de 34% des ventes de sondes aux clients existants

Le chiffre d’affaires de Mauna Kea a enregistré une croissance de 3%
durant l’exercice 2016. La Société a livré 54 systèmes Cellvizio en
2016, dont 6 dans le cadre du programme de consignation, contre 51
systèmes en 2015. La Société a livré 43 systèmes en clinique et 11
systèmes en préclinique en 2016, conte 38 et 13 respectivement en 2015.
S’agissant du chiffre d’affaires par géographie, la région APAC
(Asie-Pacifique) a connu une progression de 15% tandis que la région
Amériques s’est inscrite en hausse de 6% par rapport à 2015. Le chiffre
d’affaires de la région EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique) a chuté
de (13%) par rapport à 2015. Pour l’exercice 2016, les ventes en zone
Amériques ont représenté 43% du chiffre d’affaires total, contre 32% et
24% pour les régions APAC et EMEA, respectivement.

Au 31 décembre 2016, la Société affichait un parc installé total de 549
systèmes Cellvizio, dont 396 systèmes cliniques, 153 systèmes
précliniques et 42 systèmes Cellvizio Dual Band.

La Société a également affiché une croissance soutenue des ventes de
sondes consommables, et notamment les « reorders », ce qui souligne la
hausse de l’utilisation des systèmes Cellvizio concomitamment à celle du
parc installé. Les volumes unitaires de sondes consommables ont crû de
7% à 716 sondes, contre 669 sondes en 2015. Le nombre de « reorders »
(commandes par des clients existants) est passé de 492 en 2015 à 541 en
2016, soit une croissance de 10% en glissement annuel. Les ventes de
sondes consommables aux clients existants ont augmenté de 34% sur
l’exercice 2016.

Les revenus des services ont atteint 1 629 K€ en 2016, en hausse de 84%
par rapport aux 884 K€ de l’exercice précédent.

Les autres produits ont atteint 883 K€ en 2016 (contre 1 434 K€ l’année
dernière à la même période), ce qui reflète la baisse du revenu
provenant du crédit d’impôt recherche due à la part plus faible des
dépenses de R&D éligibles.

En 2016, le partenariat stratégique conclu avec Cook Medical pour la
commercialisation mondiale de l’endomicroscopie en urologie n’a pas
donné les résultats attendus, en raison des problèmes internes à Cook
Medical de qualité, d’ordre administratif et réglementaire. Mauna Kea et
Cook Medical s’emploient à mettre en œuvre des solutions pour pallier
ces difficultés et commencer à livrer des systèmes Cellvizio à la
clientèle de Cook Medical sur le marché mondial de l’urologie.

Résultats consolidés de l’exercice 2016 : perte nette réduite de 23%

La marge brute a atteint 69% sur l’exercice 2016, contre 70% en 2015, ce
qui est attribuable à la part des ventes précliniques plus faible en
2016 (17%) qu’en 2015 (29%), une évolution en partie compensée par la
contribution accrue des revenus sondes et services (52% du chiffre
d’affaires total en 2016, contre 39% sur l’exercice précédent).

Les frais commerciaux et les dépenses marketing durant l’exercice 2016,
comprenant les dépenses du département Affaires cliniques, des affaires
réglementaires et des remboursements, se sont élevés à 8 336 K€, en
baisse de 28% par rapport aux 11 665 K€ de l’exercice précédent. Cette
baisse reflète les efforts mis en œuvre par la Société pour améliorer
l’efficacité commerciale et la productivité globale.

Les dépenses de Recherche et Développement (R&D) ont atteint 4 445 K€
sur l’exercice 2016, en diminution de 4% par rapport aux 4 648 K€
comptabilisés sur l’exercice précédent. Si l’on prend en compte le
crédit d’impôt recherche, les dépenses nettes de R&D ont augmenté de 6%
en 2016.

Les frais généraux ont atteint 3 843 K€ sur l’exercice 2016, contre 3
642 K€ sur l’exercice précédent.

Les charges opérationnelles, incluant le coût des produits vendus, se
sont élevées à 19 660 K€ sur l’exercice 2016, ce qui représente une
diminution de 14% par rapport aux 22 939 K€ enregistrés en 2015. La
perte opérationnelle a atteint 9 990 K€ sur l’exercice 2016, soit une
amélioration de 21% par rapport aux 12 726 K€ de l’exercice précédent.

La perte nette sur l’exercice 2016 a atteint 9 744 K€, en diminution de
23% par rapport aux 12 643 K€ enregistrés en 2015.

Au 31 décembre 2016, la Société affichait une trésorerie disponible de
9,1 M€. Ce montant n’intègre pas le crédit d’impôt recherche de 1,2 M€
au titre de 2015 qui a été encaissé au début de l’année 2017.

Le Groupe a réduit de 30% sa consommation de trésorerie sur l’exercice
2016 (flux de trésorerie total hors flux de trésorerie provenant des
opérations de financement) à 8,4 M€, ce qui constitue une amélioration
par rapport aux 12,1 M€ de l’exercice précédent.

L’effectif de Mauna Kea Technologies s’élevait à 76 personnes au 31
décembre 2016, contre 91 collaborateurs au 31 décembre 2015. Cette
diminution reflète plusieurs mesures mises en œuvre dans le cadre de la
nouvelle stratégie de partenariats, notamment la fermeture de quelques
opérations de ventes directes et de marketing, une réduction d’effectifs
dans les départements Marketing / Affaires cliniques, ainsi que quelques
autres mesures d’amélioration de la productivité.

Les procédures d’audit sur les comptes consolidés de l’exercice 2016 ont
été effectuées et les rapports de certification sont en cours d’émission.

Priorités 2017

• Accélérer l’adoption du Cellvizio à travers un nouveau modèle de
  consignation aux États-Unis, qui représente une opportunité de chiffre
  d’affaires récurrent de 2,8 milliards USD pour l’activité clé en
  gastro-entérologie.
• Poursuivre la stratégie de partenariats commerciaux, notamment le
  partenariat mondial en urologie avec Cook Medical, pour développer
  efficacement les opportunités commerciales de la Société.

« Cette année, nous sommes entièrement focalisés sur l’accélération de
l’adoption du Cellvizio aux États-Unis grâce à notre nouveau modèle de
consignation, en nous appuyant sur la hausse du taux de remboursement
des procédures réalisées avec le Cellvizio dans les applications
gastro-intestinales, ce qui nous permet de proposer à nos clients le
Cellvizio sans achat d’équipement », commente Sacha Loiseau, Fondateur
et Directeur Général de Mauna Kea Technologies. « Notre plan stratégique
de vente et de marketing se concentre sur l’optimisation de la
productivité des commerciaux, de manière à assurer une utilisation
rentable de notre système une fois que notre équipe et notre nouveau
modèle d’affaire seront bien en place».

Mauna Kea Technologies organise une conférence téléphonique ce jour à
18h15 pour discuter de ses résultats financiers de l’exercice 2016 et
commenter son bilan d’activité. La conférence téléphonique sera animée
par Sacha Loiseau (Directeur général) et Benoît Jacheet (Directeur
financier). Pour accéder à la conférence téléphonique, veuillez appeler
ce numéro 5 minutes au moins avant l’heure prévue et suivre les
instructions : 01 70 77 09 26. Un enregistrement de la conférence
téléphonique sera disponible pendant 90 jours au numéro suivant : 01 72
00 15 01. Mot de passe pour l’enregistrement : 307628#.

À propos de Mauna Kea Technologies
Mauna Kea Technologies
est une entreprise mondiale de dispositifs médicaux dont la mission est
de maximiser les diagnostics et traitements grâce à une visualisation
directe au niveau cellulaire. Le produit phare de la Société, le
Cellvizio, a reçu des accords de commercialisation pour une large gamme
d’applications dans plus de 40 pays dont les États-Unis, l’Europe, le
Japon, la Chine, le Canada, le Brésil et le Mexique. Pour plus
d’informations sur Mauna Kea Technologies, visitez
www.maunakeatech.fr

Avertissement
Le présent communiqué contient des
déclarations prospectives relatives à Mauna Kea Technologies et à ses
activités. Mauna Kea Technologies estime que ces déclarations
prospectives reposent sur des hypothèses raisonnables. Cependant, aucune
garantie ne peut être donnée quant à la réalisation des prévisions
exprimées dans ces déclarations prospectives qui sont soumises à des
risques dont ceux décrits dans le document de base de Mauna Kea
Technologies enregistré par l’Autorité des marchés financiers (AMF) le
13 juin 2016 sous le numéro R.16-054 et disponible sur le site internet
de la Société (www.maunakeatech.fr),
ainsi qu’à l’évolution de la conjoncture économique, des marchés
financiers et des marchés sur lesquels Mauna Kea Technologies est
présente. Les déclarations prospectives figurant dans le présent
communiqué sont également soumises à des risques inconnus de Mauna Kea
Technologies ou que Mauna Kea Technologies ne considère pas comme
significatifs à cette date. La réalisation de tout ou partie de ces
risques pourrait conduire à ce que les résultats réels, conditions
financières, performances ou réalisations de Mauna Kea Technologies
diffèrent significativement des résultats, conditions financières,
performances ou réalisations exprimés dans ces déclarations
prospectives. Le présent communiqué et les informations qu’il contient
ne constituent ni une offre de vente ou de souscription, ni la
sollicitation d’un ordre d’achat ou de souscription des actions de Mauna
Kea Technologies dans un quelconque pays.

Contacts

Mauna Kea Technologies
Benoit
Jacheet
Directeur financier
investors@maunakeatech.com
ou
France
& Europe
NewCap – Relation Investisseurs
Florent
Alba, +33 (0)1 44 71 94 94
maunakea@newcap.fr