Pricefx, le leader mondial des logiciels de tarification natifs sur le Cloud, a procédé aujourd’hui au lancement de Velo, une offre unique permettant aux entreprises de maximiser la valeur dans les négociations d’importantes transactions. Conçue pour gérer les plus importantes relations transactionnelles dans chaque secteur, Velo est la première solution du secteur portant spécifiquement sur l’aide aux vendeurs pour se préparer à, et remporter les négociations, enchères, propositions et événements de sourcing pour d’importants contrats, avec des résultats maximisant les profits. Combinant une méthodologie éprouvée pour la négociation de transactions avec une technologie innovante pour l’estimation de valeur et l’optimisation de l’effet de levier, Velo fournit dorénavant aux entreprises les aperçus analytiques, la procédure structurée et l’automatisation des flux de travaux leur permettant de négocier en toute confiance des transactions hautement personnalisées.
Pour de nombreuses sociétés B2B d’envergure, les premiers 5 à 10 % de leurs clients représentent plus de 50 % de leur chiffre d’affaires. Les accords avec ces clients sont essentiels à la survie de l’entreprise. Du fait de l’évolution de la demande, aussi bien les acheteurs que les vendeurs cherchent à optimiser leurs positions les plus importantes à mesure que les contrats et engagements arrivent naturellement à expiration ou sont révisés. Les acheteurs utilisent souvent de puissantes plateformes d’approvisionnement pour optimiser leur position. Avec Velo, les entreprises peuvent à présent se doter d’un ensemble tout aussi puissant de technologie et de stratégie pour maximiser la valeur, optimiser l’effet de levier et négocier pour gagner.
« Les entreprises dépendaient traditionnellement de tableurs et de procédures manuelles, sans outils collaboratifs, laissant ainsi dans l’inconnu le potentiel pouvoir de négociation », a déclaré Marcin Cichon, PDG et cofondateur de Pricefx. « Nous fournissons aux entreprises un nouveau moyen puissant pour gérer les importantes transactions complexes, permettant ainsi d’uniformiser les règles du jeu dans les négociations et d’améliorer les résultats. La sagesse ancestrale et une technologie CPQ dépassée ne font pas le poids face aux capacités de Velo. »
« Les entreprises d’approvisionnement continuent de s’attaquer au profit et aux positions de valeur de leurs plus grands fournisseurs », a affirmé Brian Sharp, directeur des recettes pour Profit Velocity. « Catégorie par catégorie, les vendeurs font face à l’assaut dévastateur des approches fondées sur des événements de sourcing avec des logiciels et des services visant à réduire la valeur et les profits des fournisseurs. Velo est la première solution à rééquilibrer la situation, de sorte que les fournisseurs puissent obtenir une juste part de la valeur qu’ils créent pour leurs plus gros clients. »
Associant les modules ValueEstimator et LargeDealOptimizer de Pricefx avec la méthodologie éprouvée du partenaire Profit Velocity, Velo est une solution logicielle stratégique, unique en son genre, permettant de maximiser la rentabilité et l’effet de levier dans les transactions de grande valeur. Elle associe ce logiciel avec une méthodologie éprouvée, centrée sur des processus, mettant à profit des stratégies de négociation avant-gardistes basées sur des scénarios et une équipe d’experts en négociation ayant géré plus de 400 importantes transactions complexes, avec un chiffre d’affaires récurrent cumulé dépassant les 8 milliards de dollars par an dans une multitude de marchés verticaux.
LargeDealOptimizer facilite la planification d’importantes transactions complexes grâce à des conseils et à des informations contextuelles pour soutenir la négociation de transactions monolithiques dans un lieu central unique. La solution gère les équipes de transaction à toutes les phases du flux de travaux (établissement des positions d’ouverture, anticipation des objections des acheteurs et contre-propositions), tout en alignant l’équipe avec les objectifs et la gouvernance de leur direction. Permettant de rationaliser, organiser et approuver efficacement les transactions client complexes au sein de la plateforme Pricefx, LargeDealOptimizer permet aux organisations de retirer le maximum de valeur et de profits des clients qui génèrent l’essentiel de leurs revenus.
ValueEstimator permet aux entreprises d’évaluer leur valeur concurrentielle différentielle, sur la base des véritables facteurs décisionnels centrés sur les clients. La solution établit une tarification fondée sur la valeur, tout en permettant la communication de cette valeur lorsqu’un prix est défini pour un devis ou une proposition client.
Velo fournit un service éprouvé, immersif et souple dirigé par des experts en négociation de calibre mondial, garantissant aux chefs d’entreprise et aux propriétaires P&L que chaque équipe de transaction est prête à négocier pour gagner. Tandis que chaque transaction importante est personnalisée de par sa nature même, la solution Velo fournit une approche reproductible, centrée sur les processus, qui intègre entièrement les nouveaux outils logiciels. Les premiers commentaires de clients concernant Velo indiquent que Pricefx offre « un nouvelle capacité unique qui connecte son puissant moteur d’optimisation des prix aux données de valeur client. Nous attendions cela depuis très longtemps – il s’agit d’une énorme avancée pour les responsables de la tarification. »
Facile à déployer, Velo peut être fournie pour une transaction à la fois ou par abonnement pour soutenir les transactions pour lesquelles les enjeux sont les plus élevés. Historiquement, les entreprises ont augmenté régulièrement la rentabilité de leurs importantes transactions client, de 440 points de base en moyenne par transaction, en mettant à profit la méthodologie et le logiciel Velo.
Disponibilité
Velo est disponible dès à présent, les parties intéressées peuvent obtenir de plus amples renseignements sur www.hellovelo.com.
À propos de Profit Velocity Solutions LLC
Profit Velocity, un éditeur de logiciels d’analyses des données basé à San Francisco, a été le premier à utiliser l’analyse temporelle des données sur les bénéfices permettant aux équipes de direction des grands fabricants de peaufiner leur mélange de clients et de produits et de débloquer d’importants gains pour les investisseurs. Avec ses visualisations uniques des données sur les bénéfices et sa planification instantanée de scénarios de simulation, la plateforme d’informations sur les bénéfices de Profit Velocity transforme des données facilement accessibles en nouvelles idées puissantes qui permettent aux décideurs d’isoler et de réaliser des gains précédemment noyés dans un océan de données d’entreprise. Profit Velocity a fourni ses services à des fabricants de toutes tailles en Amérique du Nord, en Asie et en Europe. Pour de plus amples renseignements, veuillez visiter www.profitvelocity.com.
À propos de Pricefx
Fondé en 2011 en Allemagne, Pricefx est le leader mondial des logiciels de tarification SaaS, proposant une gamme complète de solutions qui permettent une mise en œuvre rapide, une configuration et une personnalisation souples, ainsi qu’un apprentissage et une utilisation conviviaux. Pricefx propose une plateforme complète d’optimisation et de gestion des prix basée sur une architecture Cloud native, offrant aux clients des avantages inégalés en termes de délai de rentabilisation et de coût total de possession. Notre solution innovante répond aux attentes des entreprises B2B et B2C de toutes tailles, dans tous les secteurs et toutes les régions du monde. Le modèle d’entreprise de Pricefx se fonde intégralement sur la satisfaction et la fidélité de sa clientèle. La solution Passion for Pricing de Pricefx est aujourd’hui utilisée par plus de 100 clients, répartis dans plus de 37 pays. Pour de plus amples renseignements, veuillez visiter www.pricefx.com.
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