Rémy Cointreau : Chiffre d’affaires annuel 2017-18

(avril 2017 – mars 2018)

Accélération de la croissance organique des ventes (+7,2%)

Objectifs 2017-18 confirmés

PARIS–(BUSINESS WIRE)–Regulatory News:

Rémy Cointreau (Paris:RCO) réalise un chiffre d’affaires de 1,13
milliards d’euros sur l’année 2017-18, en croissance publiée de 2,9%. En
organique (à devises et périmètre constants), les ventes sont en
progression de 7,2%, grâce à une excellente dynamique au 4ème trimestre
(+12,8%).

L’accélération de la croissance annuelle est portée par les marques du
groupe (+9,2% en organique) et notamment par la Maison Rémy Martin
(+13,2%*) qui réalise une belle performance dans toutes les zones
géographiques. Retraitée de la déconsolidation de Passoã, l’activité
Liqueurs & Spiritueux progresse de +4% en organique, grâce à une
contribution positive de l’ensemble de ses marques. La fin de contrats
de distribution de marques tierces explique le recul technique de
l’activité Marques Partenaires (-10.4%*), sans effet significatif sur le
Résultat Opérationnel Courant du groupe.

L’Asie Pacifique réalise une très belle année, en accélération notable,
grâce à la Grande Chine, à Singapour, au Japon et à la nouvelle filiale
Malaysienne. Les Amériques poursuivent leur progression solide, portée
par les Etats-Unis et le Canada. La tendance de la zone Europe, Moyen
Orient & Afrique (EMEA) est pénalisée par la déconsolidation de Passoã,
mais bénéficie par ailleurs d’une très bonne dynamique en Russie, Europe
Centrale et Royaume Uni.

Répartition des ventes par division :

Maison Rémy Martin

La Maison Rémy Martin réalise une année remarquable (+13,2%
en organique), grâce à l’accélération de l’Asie-Pacifique, et en
particulier de la Grande Chine. Les Etats-Unis, la Russie et le Travel
Retail participent également à l’excellente performance de la Maison.

La stratégie de valorisation du portefeuille a de nouveau porté ses
fruits en 2017-18 : la croissance organique de 13,2% s’appuie sur une
progression des volumes de 6,0% et une contribution du mix et du prix
pour 7,2%. Ceci s’explique notamment par la force d’innovation de la
Maison :

Rémy Martin a bénéficié du succès de la 2^ème édition
limitée Carte Blanche à Baptiste Loiseau, de ses maisons
éphémères au Royaume Uni, en Russie et en Chine mais également de ses
investissements en communication sur sa qualité XO, qui se sont traduits
par des gains de part de marché en valeur. LOUIS XIII a, pour sa
part, lancé l’édition limitée The Legacy (magnum en cristal signé
de la main des quatre générations de maîtres de chai), et dévoilé le 2^ème
opus de sa campagne « 100 Years », en partenariat avec
Pharrell Williams.

Liqueurs & Spiritueux

La division affiche un repli facial de 1,0%* sur l’année. Néanmoins,
retraitées pour la déconsolidation de Passoã, les ventes de Liqueurs &
Spiritueux progressent de +4% en organique, sur la période.

La Maison Cointreau poursuit sa croissance, portée par un
développement rapide sur ses nouveaux marchés (Grande Chine et Russie en
particulier), et une bonne année aux Etats-Unis dans un contexte de
marché pourtant plus modéré. La marque démarre une nouvelle campagne de
communication mondiale et entend profiter des 70 ans de la création de
la Margarita cette année, dont Cointreau était un ingrédient clé de la
recette originale. La Maison Metaxa réalise une belle année,
grâce au succès de la qualité « 12 Stars » dans ses principaux marchés
(République Tchèque, Slovaquie, Pologne et Russie) ainsi qu’au rebond de
ses ventes dans le Travel Retail. La stratégie de montée en gamme des
marques Mount Gay et St-Rémy limite leur progression, mais
génère des effets de mix positifs.

Les Progressive Hebridean Distillers poursuivent leur dynamique,
le gin The Botanist bénéficiant notamment de son excellente
notoriété auprès des mixologistes du monde entier. Enfin, les single
malts Westland and Domaine des Hautes Glaces confirment
leur potentiel de croissance dans leurs marchés respectifs.

Marques Partenaires

Le repli des ventes (-10,4% en organique) s’explique par l’évolution du
portefeuille des marques distribuées : les ventes de Passoã,
désormais partiellement distribuée par Rémy Cointreau pour le compte de
la joint-venture, n’ont pas compensé la fin de contrats de distribution
de marques tierces, tel que celui des champagnes Piper-Heidsieck et
Charles Heidsieck.

Perspectives 2017-18

Fort d’un chiffre d’affaires annuel conforme aux prévisions du groupe,
Rémy Cointreau confirme son objectif d’une croissance de son résultat
opérationnel courant sur l’exercice 2017-18, à devises et périmètre
constants.

Annexes :

Chiffre d’affaires et croissance organique par activité et par trimestre

Ventes du 1er trimestre 2017-2018 (Avril-Juin 2017)

Ventes du 2e trimestre 2017-2018 (Juillet-Septembre 2017)

Ventes du 1er semestre 2017-2018 (Avril-Septembre 2017)

Ventes du 3e trimestre 2017-2018 (Octobre-Décembre 2017)

Ventes des 9 mois 2017-2018 (Avril-Décembre 2017)

Ventes du 4e trimestre 2017-2018 (Janvier–Mars 2018)

Ventes des 12 mois 2017-2018 (Avril 2017-Mars 2018)

Définitions des indicateurs alternatifs de performance

Le processus de gestion de Rémy Cointreau repose sur les indicateurs
alternatifs de performance suivants, choisis pour la planification et le
reporting. La direction du groupe estime que ces indicateurs fournissent
des renseignements supplémentaires utiles pour les utilisateurs des
états financiers pour comprendre la performance du groupe. Ces
indicateurs alternatifs de performance doivent être considérés comme
complémentaires de ceux figurant dans les états financiers consolidés et
des mouvements qui en découlent.

Croissance organique du chiffre d’affaires

La croissance organique est calculée en excluant les impacts des
variations des taux de change ainsi que des acquisitions et cessions.

L’impact des taux de change est calculé en convertissant le chiffre
d’affaires de l’exercice en cours aux taux de change moyens de
l’exercice précédent.

Pour les acquisitions de l’exercice en cours, le chiffre d’affaires
de l’entité acquise est exclu des calculs de croissance organique. Pour
les acquisitions de l’exercice précédent, le chiffre d’affaires de
l’entité acquise est inclus dans l’exercice précédent, mais n’est inclus
dans le calcul de la croissance organique sur l’exercice en cours qu’à
partir de la date anniversaire d’acquisition.

Dans le cas d’une cession d’importance significative, on utilise les
données après application d’IFRS 5 (qui reclasse systématiquement le
chiffre d’affaires de l’entité cédée en « résultat net des activités
cédées ou en cours de cession » pour l’exercice en cours et l’exercice
précédent).

Cet indicateur permet de se concentrer sur la performance du groupe
commune aux deux exercices, performance que le management local est plus
directement en mesure d’influencer.

(*) La croissance organique est calculée à devises et périmètre
constants

Contacts

Rémy Cointreau
Laetitia Delaye, 01 44 13 45 25